Hioffer 个人陈述写作原理
所以虽然叫作原理，但是Hioffer写作的基本原理就是那么简简单单的几句我们自己总结出来的结论。更多的内容是在解释这些原理在实践中如何运用。在接触这些原理之前，我们自己杜撰了一个我认为有一点公共参考意义的个人自述，后面附了详细的分析，来帮助最大家对PS写作产生具象的理解。
例文：
女性会成为杰出的经济学家吗？在一个男性占有主导地位的学术领域中，女性的优势和劣势是什么？这是每一个有学术理想的经济学专业女学生在大学的四年学习中会反复面对的问题?including me. 我的答案是肯定的。尽管会面临种种的困难，我有自信，也有信念用一生去坚持我所热爱的经济学研究，在中国的经济学发展中留下自己的足迹。
德国女革命家罗莎·卢森堡曾说过，当街上还剩下一个革命者时，这个革命者一定是女人。这句话说出了女人的另一种天性：执着。很容易看到女性对丈夫和孩子的爱执着，但是她们对事业的追术也执着，而这一点常常被忽视。在过去的经济学学习当中，我深深的感到经济学是一门异常艰苦的科学，特别是对数学底的要求，让我非常曾经一度非常的吃力。但是我把本来可以花在咖啡屋的时间都花在了数学上面。除了我们本系的数学课程，in which 我的勤奋使我总是成为全班40多名学生中仅有的几名90分获得者之一，另外我大一和大二在数学系旁听了四门课程：……………。在经济学的研究中，我认为女性不应该仅仅是点缀，尽管当前看来的确如此，我们系有声望的教授中还没有一名女性，而我进入…研究组的时候，也是唯一的一名女性。她们应当被接受为full partners。我想这通过一两代人的努力，会得到改观，我的师姐们，在过去几年中比男性校友有更为杰出的表现，她们获得了包括来自…… 等美国名校的OFFER。我希望我也会在明年加入她们的行列。
作为一名女性，我大学选择经济学的一个重要原因是，除了那些漂亮高雅的模型和数学方程，我为经济学和经济学家的人文关怀而感动。作为一名女性，天生强烈的同情心使我不由自主的关注发展、公正、平等、贫困这类问题。在大学二年纪的暑假，我和几个同学一起，在学校和一个企业的帮助下，组织了…大学贫困地区考察团。为期两个月，与贫困地区的人群零距离的接触，我深切的认识到地区之间的巨大差异，特别是感觉到越是落后的地区，女性的经济地位越为低下，在社会结构中也就处于非常卑微的位置。由此而生的强烈责任感，责使我关注区域经济学和发展经济学。我的确没有能力从微观上make immediate changes，但是我期望寻找某种答案，尽管这答案在我的心中仍然是朦胧的。
大学三年级，出生于罗马尼亚的发展经济学家艾尔玛·阿德尔曼（IrmaAdelman）1967年与C·T·莫里斯合著的《社会、政治和经济发展：数量方法》对我产生了很大的影响。这部著作为发展过程中因果关系的定量分析建立了一种新的、互相制约的框架。作者运用43个发展中国家的横断面数据，分析了各种经济发展指标与涉及经济发展的各种大量经济、社会和政治因素之间的统计关系。她们采用经济学家很少用的因素分析法，把大量数据变为少数有解释力的因素，发现了政治稳定和金融市场复杂程度对经济发展的影响力。我感觉到这种方法或许对解答我心中的困惑有着强烈的帮助意义。因此，我也很注意统计学的学习，旁听了两门统计学的课程，并自学了。。。。。等几本教程。
目前的中国，女性经济学家仍然是一个弱势的群体，另外，就发展的角度而言，跳出本国的界线，应当从别的发展中国家的经济成长的数据进行分析和比较进而得出对中国的经济发展而有益的方法。从而我觉得变得非常有必要到一个国际化的环境里进行经济学的学习。作为本科毕业生，我的兴趣主要在发展经济学或者区域经济学，从事其中任何一个方向的研究我都很抱有极大的热情和坚定的信念。而且我也为研究生的学习作好准备，这在我的简历和推荐信中有detailed reference. 我选择……大学，是因为。。。。。
希望贵校能够接受我的申请，place me among the group of the most passionate pursuers of economics as a vocation.
下面对这篇个人自述做个简要的分析。
● 逻辑结构(金字塔型)
总论点
分论点1 分论点2 分论点3
例证1.1例证1.1 例证2.1 例证3.1 例证3.1
在这篇文招，通过金字塔结构把申请文书简化为：提出一个命题+证明这个命题。
PS一般使用三层金字塔结构 MBA全套ESSAY作为整体来看一般使用4四层金字塔结构
·本文的命题也就是总论点：
我会成为一名杰出的女性经济学家
·分论点1：和男性相比，女性具有执着的优点。
例证1.1：我的数学成绩很优秀，甚至超过了男生，尽管这被认为是女生的弱项
例证1.2：我的师姐们去了名校，证明女生，至少在起步阶段，可能比男生更优秀
·分论点2：女性比男性具有更多的人文关怀，更适合研究发展经济学
例证2.1：我和几个同学组织了贫困地区考察团
·分论点3：我有强烈的学习热情，并为更高级阶段的经济学学习打下了一定的基础
例证3.1：我读了大量的经济学著作
例证3.2：在发展统计底的重要性以后，我加强了统计的学习
● 风格
这篇申请文章的整体风格是富于进取精神而不失谦逊。请看实例。
1. 弱化可能过于强烈的语气
“女性会成为杰出的经济学家吗？”用疑问句和群体指代弱化了语气。试比较 “我的理想就是成为一名杰出的女性经济学家。”
“这是每一个有学术理想的经济学专业女学生在大学的四年学习中会反复面对的问题?including me”。在including me而产生的转折中弱化了语气。试比较“这是有学术理想的我在大学的四年学习中反复思考的问题”。
2. 通过让步来加强
“我的师姐们，在过去几年中比男性校友有更为杰出的表现，她们获得了包括来自…… 等美国名校的OFFER。我希望我也会在明年加入她们的行列。”这实际是用一种委婉的方式来论证我的实力。试比较 “我认为自己完全有符合…等牛校的标准，应当获得录取。”
“我的确没有能力从微观上make immediate changes，但是我期望寻找某种答案，尽管这答案在我的心中仍然是朦胧的。”
● 匠心
1. 论据的选择
“出生于罗马尼亚的发展经济学家艾尔玛·阿德尔曼（IrmaAdelman）1967年与C·T·莫里斯合著的《社会、政治和经济发展：数量方法》对我产生了很大的影响”。为什么选择这样的一个论据并做深入论述呢？为什么不简要列举几本大家都知道的经典经济学著作呢？
看到在此句之后对各书的总结和概括，录取委员会可能对该申请作出以下几点推断：
A、该申请人广泛涉猎经济学著作，因为这本书并不在必读的经典著作书单上
B、该申请人读书十分扎实，能够对书的内容进行总结、该申请有学术潜质，因为能对该进行评价性分析
C、该申请对经济学、特别是发展经济学有极大的热情
2. 言外之意
试比较 “我旁听了两门统计学课程、自学了…等几本教程” 和 “她们采用经济学家很少用的因素分析法，把大量数据变为少数有解释力的因素，发现了政治稳定和金融市场复杂程度对经济发展的影响力。我感觉到这种方法或许对解答我心中的困惑有着强烈的帮助意义。因此，我也很注意统计学的学习，旁听了两门统计学的课程，并自学了。。。。。等几本教程。”
不宜直白的对自己做出正面评价，正如一个成熟的男人不会第一次跟一个女孩子见面时就直白的说 “我是一个成熟的男人”。如果提供一些有导向性的信息，诱导对方做出相关结论，效果就要好多了。重要的结论是应该让对方从字里行间读出来，推导出来的。
● 词汇和句式
1. 高级词汇
试比较“vocation”和”profession”。前者是“天职”的意思，暗含使命感和.学术献身精神。
另举一例。寻找(工作)机会应该使用什么动词。常见的答案有search, seek, look for。但是如果使用 “identify”，会使文章增色。因为该词含有 “比较” “鉴别”。用identify opportunities for career advancement暗指本人具备较强的实力，同时有较为清晰的职业目标。
2. 句式
这是比较复杂的话题，另外，为了方面阅读，本文并没有提供英文稿，讲解有一定难度，因为这个问题将在后面的章节专门讨论。
我们以北京大学一位客户的 Open Question 为例，体现 Hioffer 的 Open Question 修改原则和风格。此篇 Open Sample 由 Hioffer 简历服务中心 Sandra Lulic 润色 .
Please describe your most recent experience of working with and/or leading a team. What was the project and your role? What objectives did you set and how did you ensure all the team members worked to achieve them?
Before Editing:
Last term, I did a part time job in the Shanghai EastTide company. My responsibility is to develop a new technology to separate and purify the hydrolysate of the starch. I do not know a lot about the hydrolysate of the starch and don't do any research related it. It's a challenging task for me. But I believe I can do it by my efforts. I do the plan of the experiments, search the literatures, choose the reagents and think about how to conquer the problems occurring in the project. In addition, besides me, there are two senior students of Tsinghua University in the R&D team. I was the leader of the team. I told others that we were a team and that we should work together and help one another once we met some difficulty. During the work, sometimes I helped them; sometimes they helped me. In the end, we succeeded through everyone's efforts. I consider that I did a good teamwork not only as a team leader, but also a team member. Consequently I believe I have a good teamwork spirit.
After Editing:
Last semester, I worked part time at the Shanghai EastTide company with two senior students of Tsinghua University and participated in a project to separate and purify the hydrolysate of starch. I took charge of this small R&D team and set SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, and Timed) objectives for us to achieve. In accordance with this goal, within 6 months we finished literature reviewing, chose the reagents and developed the basic method to conquer the problems which occurred in theory and practical experiments, and finally developed a new technology to separate and purify the hydrolysate of the starch.
I believe in the effectiveness of the Expectancy theory and Equity theory in team management. In order to motivate the team I encouraged them to participate in the process of goal setting, to fully understand what is going on and make sure they firstly both have the ability to achieve the goals, and their performance will lead to positive results and rewards. During this time I used reinforcement to keep everything on track. I also offered skill training when it was necessary. My effective communication skills helped to break the ice, develop our own team norm, and avoid conflicts between team members.
Hioffer留学文书写作及其VIP增值服务简介
整体方案设计：61名05-06年申请成功的各专业精英为您规划留学申请策略及文书写作方案。
专业背景策划：58位名校各专业博士为您构建强悍的专业研究背景。
留学文书写作：40名就读于美国哈佛、斯坦福，伯克利、MIT等名校的各专业留学生为您量身定做留学申请文书。
语言结构润色：70名名校英语系毕业现就读于国内外名校文理工科的研究生为您审定终稿。
――Hioffer留学文书写作及其VIP增值服务
1.Philosophies
on the way to Offers （申请理念）
·“Successful application is a smart integration.” 留学申请全过程：学校选择，与教授的沟通、面试交流和申请文书是一个紧密的整体，把留学文书写作孤立开来会导致失败。
·“The power of expertise and team wisdom” 由于行业信息、行业知识、行业经验和团队智慧与个人智慧的差别使得股市中机构投资者的收益远远大于个人投资者的收益。富有经验的专业团队可以很轻松地把留学申请的每一个环节都做得最好。而申请人单枪匹马往往会在摸索中走弯路甚至走错方向。
·“First impression comes from your Resume” 简历往往被申请人所忽略。实际上，学校和教授对你的认识是从简历开始的，文书写作中个人自述的内容和基调也是由简历的内容决定的，因此简历在留学申请文书中处于核心位置。
·“Don’t talk beautifully about nothing. Talk effectively and substantially.”申请文书不是在展示词藻的华丽。Hioffer文书写作强调在强大的逻辑结构之下、用简洁有力的语言表达有一定深度的内容。
· “Uniqueness equals not to drama”. 好的申请文书应该真实感人. 并不需要什么惊天动地的大事。Hioffer文书写作强调在平凡的小事上挖掘生活的深度，而不是无病呻吟。
·“Research has
the final say!” 美国大学，教授提供奖学金的目的是招收研究者。对于Ph.D的申请而言, 成功的模式只有一种：向美国教授完美的展示自己的研究兴趣与研究实力。Hioffer文书写作强化内容的深度，着力凸出研究背景/工作经验。
·“Criticism, criticism, and criticism!” 完成文书以后，需要从不同的视角、不同的层面对整套文书进行反复的推敲和改进，以使自己在众多的竞争中成为录取委员会的第一选择。
2.Featured Services as a Recognized brand （Hioffer品牌及特色服务）
a)Integrated
Specialties （优化集成服务模块）
Hioffer文书服务以文书写作为核心，将学校选择的指导，简历设计，个人自述的写作，推荐信设计，研究背景设计、向学校确认录取可能性、与教授的沟通联系指导，面试指导、行前准备指导等申请流程中的各个模块进行集成并做出细致的分工，由最专业的人士来具体操作，保证我们的客户得到每一个模块的服务都是最优质的，同时通过进程控制经理和质量控制经理对各个模块进行集成，保证模块的兼容性和整体性能最优化。
b)Team Wisdom
and Pool Efforts （团队智慧和集体的力量）
Hioffer文书写作的流程是分解为留学整体方案设计－简历设计－个人自述与推荐信写作－研究背景强化－文书修改润色五个部分，每部分均由专业人士负责并控制质量。
·Professional Framework Designers: （专业申请方案设计师）由05-06年各专业申请成功人员中精心筛选出的61名精英分子组成的强大专业团队。在接受Hioffer的专业培训以后，他们依托Hioffer留学文书写作中心的信息优势和海外网络支持，根据你的个人经历及他的远见卓识为你设计飞跃重洋的第一步，为您量身定做选校方案、申请策略，构建您的个人简历，并对您的在您申请的全程对您进行最贴心的指导。
·Experienced Essay Editors ：（海外留学文书写作团）由58名以上读于海外名校各专业的研究生的中国留学生组成的的文书写作团队，他们基于申请方案设计师作出的文书结构规划下，凭借对本专业研究的深刻理解，和对美国研究生院、美国社会文化的的直接接触，撰写最能打动美国教授的个人自述。
·Authoritative Research Designers: （研究背景咨询设计师）由40名来自各名校不同专业博士、博士后组成的强大的研究背景设计团队，深度挖掘您的研究潜力，为您量身设计一套writing sample，research summary，research proposal 真正强化您的研究背景。保证您用实力征服美国教授的心
·Expert Polishers ：（文书语言修改润色专家）由70名名校英语系毕业，分布在国内外名校不同专业的研究生组成的专业文书修改团队，进行润色语言和消除可能因为文化差异而引起的误解。
c) Information and Network Backup （强大的信息与网络支持）
Hioffer希望以真实有效的第一手信息帮助申请人将决策误差降到最低。Hioffer网和Hioffer信息中心集中了8年来大量的成功申请经验和成功案例，Hioffer留学文书写作中心有在过去的两年内，组织多名全职、兼职及志愿人员对美国300多所学校各专业进行了艰苦的调研工作，还实时进行大量的邮件和电话询问，搜集整理出与申请、录取等密切相关的有效信息资源。购买Hioffer留学文书服务的每一名申请人，都会有专人协助查询信息并通过电子邮件或者电话向学校确认录取和奖学金的可能性。
Hioffer拥有强大的海外同学关系网络并长期保持联系，在文书写作过程中，能够为直接参与的写作人员和设计人员提供强大的后台技术支持。
The start-of-art
client service: involved, informed, and secured （客户无忧服务体系）
·通过与客户的深入交流，使客户适当参与服务流程，帮助客户明确未来的学业和职业目标的了解申请流程(make clients involved)
·工作进程精确到天，并遵照进程向客户通报 (keep clients informed)。
·我们理解：客户由于对未知领域缺乏有效信息而对未来充满了焦虑。我们通过热线、邮件、和面谈耐心的解答客户的各种疑问 (keep clients secured)。
3.Items of Our Services （增值服务内容）
·协助申请人从宏观上把握留学申请的整个流程
·帮助申请人理清学业和职业发展目标
·帮助申请人完成申请文书写作及修改、润色
·通过有效的指导帮助申请人，特别是本科申请人掌握学术研究的基本思路，为赴国外攻读硕士, 博士学位做好充分准备
·帮助申请人了解面试的过程并指导申请人准备面试
·帮助申请人解决在申请过程中可能面临的各种问题
全程收费：6800 ( H001 ) + 3000 (VIP 顶级专家团队一对一服务)＋1%奖学金提成(奖学金提成以实际获得的奖学金为计量单位，Hioffer收取客户实际得到奖学金1%作为提成，该收费体系对客户经理和咨询顾问为客户争取最大量奖学金具有激励作用)
跨国申请业务：每增加一个国家增加2000元服务费用，具体申请学校数目根据所在国家情况以及个案另议；同时申请3个以上同语种国家类似专业按照4000元/每个3个学校计算，如专业方向截然不同价格为5000元。同时申请5个以上同语种国家类似专业按照6000元/每5个学校计算，如专业方向截然不同价格为7000元。非同种语言国家(按照授课语言类型和申请材料语言类型划分)以1000元为每区分单位，视申请的具体情况而定。
注：所有收费均以人民币为结算单位，奖学金提成在拿到OFFER后当场付款。
限于篇幅更多信息请与在线顾问即时直接交流：MSN: hiofferonline@hotmail.com
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